HRBP

1

1、地市HR例行工作：招聘、调转、离职、考勤、发薪、组织团建，行政支持等例行工作

2、地市排兵布阵和协同,匹配业务变革:人力规划、人效提升、绩效和薪酬优化管理。

3、内外合规:流程遵从、考勤、发薪违规管理

4、赋能培创具备人力资源管理课程培训能力

零售督导

5

1、负责无促门店精细化运营，提升华为产品零售销量，确保门店份额；

2、零售商、营业厅主任、店长、店员客情关系维护，服务合作伙伴；

3、门店进销存管理，协同 KA 经理/代表，保障无促门店货源和主推政策落地；

4、通过专项促销活动开展、资源合理投入，硬终端形象建设和维护等运营动作，实现销量提升；拓展加店，不断扩大可视可控容量，持续做增量

5、培训赋能：对无促门店店长、店员进行产品销售贴柜培训及辅导

6、市场、竞品、消费者信息收集；

零售代表

5

1、导购员团队管理：目标、低产、有库存无销量、能力识别、培训赋能

2、门店精细化运营：活动、物料、礼品、硬终端等资源规划和投放；基础动作，完成签收、点检，确保账实一致性；全品类陈列、体验；客情维护

3、销量提升：有促门店沙盘分析，门店进销存管理，协同KA代表，客户侧与有促门店政策、管理拉通

4、培训赋能：对有促门店导购员、店长、店员进行产品销售贴柜培训及辅导

5、消费者满意度提升：学堂落地、体验和服务等

县办事处代表

5

1、达成县区综合经营目标与市场目标：有短中长期经营规划和落地部署

2、关注门店零售，围绕门店份额提升，进行资源整合、货源协同，牵引店面零售提升

3、县区沙盘梳理，明确作战地图

4、积极拓展政企、全场景等新业务，拓展增量市场

5、管理和维护县区KA、协同省包、督导拓展乡镇KA及门店

6、管理零售团队：核心价值观传承，营造良好的组织气氛，落实人才培养机制，培养专业化队伍；

7、县区市场秩序管控，保持渠道良性健康，营商环境改善

融合代表

2

1、协助融合销售经理推动代表处零售销售经理在TC通路下的融合产品业务落地；

涉及客户：通讯门店客户（含体验店客户、新零售客户）；

2、负责融合专属通路下的融合业务落地；

涉及客户：连锁型跨省KA客户、省内在IT商圈的传统IT客户；

3、零售客户的销售目标制定与达成；

4、零售客户需求计划、销售计划、联合营销计划的制定与管理；

5、管理零售客户的进销存数据；

6、新产品上市的沟通和上市计划；

7、建立维护良好的合作关系；

市办事处代表

2

1、负责地市整体经营目标与市场目标，在当地范围内深入挖掘终端销售机会点，确保经营目标达成；

2、负责搭建和改善当地合作伙伴关系平台（包括运营商、省包、零售合作伙伴），做好合作伙伴管理工作，不断改善经营生态环境；

3、品牌维护与建设，确保公司品牌及活动顺利落地；结合当地特色，主动规划、策划并执行品牌促销活动；

4、当地合作伙伴动态与竞争分析管理，及时制定有针对性的销售业务策略和产品策略；

5、基于零售门店沙盘，结合新品上市、关键节点、大型战役，进行零售市场作战部署，整合资源，高效协同。

市场代表

1

零售方向：

1、协助省办零售经理进行目标管理：督导、导购员零售目标分解与达成跟进

2、协助省办零售经理进行基础人员管理：零售团队管理（招聘、培训）

3、助省办零售经理进行终端管理：终终端形象维护，基础资源覆盖、门店作业管理等

4、协助省办零售经理进行信息管理：零售信息（进销存、竞品等）维护与分析；

市场方向：

1、协助省办市场经理负责落地的市场营销活动的初步策划、以及执行和监控；

2、协助省办市场经理承担新品GTM落地中的基础覆盖及跟进工作；

3、协助省办市场经理负责品牌形象的执行跟进，整体硬终端投放执行落地情况；

4、协助省办市场经理负责市场资源（物料、促销品等）的管理和维护

培训代表

1

1、培训规划：根据地区部月度培训计划，结合区域业务培训诉求，制定区域月度培训规划，包括费用预算、培训执行、效果评估等；

2、培训授课：围绕产品上市，负责区域销售人员（代表类/督导/导购员/FM）、合作伙伴的课堂培训授课及门店贴柜培训，以及大型订货会、发布会讲解等；

3、教材开发：结合区域业务需求，能独立开发相应课程；

4、项目运营：根据区域业务需求设计相应培训项目，包括需求调研、项目设计、项目开发、项目执行、项目评估检核等；

渠道代表

3

1、本地网分销客户需求计划、销售目标的制定与管理；

2、对本地网分销客户的SI、ST和SO负责；

3、与本地网分销客户制定联合商业计划及联合营销计划；

4、协助渠道销售经理在本地网执行渠道规划、回款、销售激励政策、重大事件（乱价、窜货、造假等）等业务评估与管理，规范经销商销售行为，维护市场秩序等等；

5、本地网运营商基层客户关系维护，运营商政策获取，运营商渠道销售规划和管理；

6、地市（区县）下沉，挖掘潜力客户；

7、按区域梳理市场，绘制沙盘地图；

8、多渠道协同，资源整合，有效促进销售目标达成；

9、按行业和区域梳理市场，绘制行业地图；--政企方向

10、地市（区县）运营商例行对接，挖掘小颗粒项目；--政企方向

11、协同渠道，投入资源，联合拓展；--政企方向

12、政企销量录入iretail，市场秩序维护；--政企方向

体验店FM

3

1、通过消费者教育、市场活动的策划与执行，提升华为体验店在商圈内的品牌美誉度

2、指导店员执行体验店运营规范，从门店环境、员工专业度等方面为顾客营造绝佳的购物体验

3、培训和辅导员工，提升团队专业性和销售能力

4、对门店经营结果进行分析诊断，与店长一起制定可落地的改进方案，驱动门店持续健康的销售增长